Vad är positionering och produktpositionering?

Positionering är en marknadsstrategi som har i syfte att ge ett varumärke en unik position i kundernas medvetande. Målet är att varumärkets position ska skilja sig ifrån konkurrerande varumärkens positioner i sådan utsträckning att kunderna inte uppfattar det egna varumärket som ett alternativ likvärdigt konkurrenternas.

Man kan säga att syftet med positionering är att få ett företag och dess produkter att bli så attraktiva som möjligt för kunderna. Därför är positionering starkt förknippat med marknadssegmentering.

Skillnaden mellan positionering och produktpositionering är att positionering vanligtvis syftar på ett helt varumärkes position på marknaden (varumärkespositionering), medan produktpositionering syftar på specifika produkters positioner. Det är däremot vanligt att man använder ordet positionering för båda dessa begrepp.

Innan man analyserar ett företags position på marknaden bör man först och främst ta reda på vilka företagets primära kundgrupper är (segmentering). Därefter kan företaget anpassa sitt varumärke och sin produktlinje för att bli så attraktiva som möjligt för respektive kundgrupp (varumärkespositionering/produktpositionering).

En positioneringskarta kan vara ett användbart verktyg för den som vill visualisera olika produkters och varumärkens positioner på en marknad.

 

Exempel på varumärkespositionering

En tillverkare av dryckesglas, Einars Glas AB, har länge kämpat med att sälja dryckesglas på en allt mer mättad marknad.

Företaget gör årligen en marknadsundersökning och har nu märkt att intresset för billiga snapsglas har vuxit sig stort bland kunderna. Företaget tar därför fram en ny serie riktigt billiga snapsglas och väljer att marknadsföra dessa i, för företaget, helt nya marknadsföringskanaler; på dejtingforum för unga vuxna och i studenttidningar.

Med tiden växer intresset för snapsglasen och Einars Glas blir ett välkänt varumärke bland studenter och unga vuxna som identifierar varumärket som ”Sveriges billigaste snapsglas”.  Einars Glas positioneringstaktik har lyckats och försäljningen har ökat markant.

 

Exempel på produktpositionering

En tillverkare av ost, Sigfrids Ost AB, har tidigare gjort en marknadssegmentering och kommit fram till att företaget har fyra primära kundtyper.

Kundtyp 1. är flerbarnsfamiljer som konsumerar mycket ost, gärna till ett lågt pris.

Kundtyp 2. är pensionärer som äter små mängder ost, främst delikatessostar.

Kundtyp 3. är laktosintoleranta/laktosallergiker.

Kundtyp 4. är personer som gärna betalar extra för ekologiska varor.

Tidigare har Sigfrids Ost AB enbart tillverkat två sorters ostar, Gouda- och Hushållsost. Men efter att ha gjort en omfattande marknadssegmentering har man bestämt sig för att bredda sitt sortiment med tre nya ostar:
Blåmögelost (till kundtyp 2)
Laktosfri hushållsost (till kundtyp 3)
Ekologisk Gouda (till kundtyp 4)

Istället för att marknadsföra all ost på ett och samma ställe har företaget valt att dela upp sina marknadsföringskampanjer. De två ostsorterna som företaget redan tillverkar har man valt att göra reklam för i olika familjetidningar medan de nya ostarna marknadsförs i andra nischade marknadsföringskanaler.
Sigfrids Ost har alltså tagit fram en produktportfölj innehållandes ostar som är skräddarsydda efter de olika kundtypernas behov.

 

Tips om positionering

Det kan vara mycket svårt att ompositionera ett redan etablerat varumärke, därför är det viktigt att man tidigt lägger stor vikt på att ta fram en effektiv positioneringsstrategi.

Frågor att ställa för att utvärdera företagets nuvarande position:

– Vilken position har vi i nuläget?

– Vilka positioner har våra konkurrenter?

– Är vi nära eller långt ifrån våra konkurrenter? Kan vi differentiera oss ut ännu mer?

– Vilken position vill vi ha, utifrån våra egna förutsättningar?

 

Positioneringschecklista:

1. Är positioneringen tilltalande för våra kunder?

2. Är positioneringen tydlig och enkel att förstå?

3. Går det att effektivt marknadsföra företagets position?

4. Passar positioneringsstrategin företagets grundläggande kärnvärden?


 

Har du några tankar eller idéer om varumärkes- och produktpositionering? Skriv en kommentar!

14 reaktioner till “Vad är positionering och produktpositionering?”

  1. Hej! Jag läser medie- och kommunikationsvetenskap vid Örebro universitet och ska skriva en kandidatuppsats om varumärkespositionering. Har du några källor på vart du har funnit den här beskrivningen av positionering?

    Mvh Martin

  2. Замечательный видео-курс Десяточка для вас! Всего за 199 рублей получи 50 способов для заработка в интернете. Только работающие способы заработка в интернете. Надёжные и работающие курсы. Тех-поддержка по вашим вопросам. Вот какие преимущества имеет курс Десятка. Преимущество покупки сборника в том, что Вы получаете огромный выбор тем для создания своего заработка. Платите за один курс, а получаете 50 способов для заработка, огромный выбор и поле для вашей деятельности в сети интернет. Ваши деньги не потрачены зря… В ”ДЕСЯТКЕ”, Вы гарантированно найдёте то, что вы искали и создадите свой заработок, а затратили всего 199 рублей, получите надёжный источник заработка в интернете и своевременную тех поддержку по всем вопросам. Освоив выбранную методику, вы создадите надёжный источник дохода. В курсе Десятка вы узнаете лучшие программы и сервисы для продуктивной работы, как платные, так и бесплатные, для полноценной работы. Купив этот курс вы получаете хороший толчок, кто только желает зарабатывать в интернете, но пока не умеет и не знает с чего же начинать. У вас пока нет базы подписчиков, нет своего сайта, вы не умеете создавать свои качественные инфопродукты, хочу заметить это наилучшее решение для начинающих, чтобы быстро зарабатывать 2000-3000 рублей, и впервые дни изучения, вникнуть в суть интернет заработка, и не сделать множества ошибок в начале пути. Купить курс Десяточка:[url=http://nikeis77.nextview.ru/?p=20661]жми и купи сейчас[/url]

  3. Publisher: Louis Brown Style appears to be an fascinating discipline as a result of many well-known stars have transformed into models and walked the runway.
    And ladies, you definitely know that whenever you want the best of the handbag world, there’s nothing extra excellent than chanel handbags .

    [url=http://buy-flagyl.com/]metronidazole gel and rosacea[/url]

    This sort of system is accomplished with drinking mechanism which will permit more hikers to hydrate with out slowing their strides.
    Even if you end up on a tight budget, it continues to be very important that you just select one which most accurately fits your wants and wants to make sure that nothing goes to waste.

    [url=http://buy-diflucan.com/]100 mg diflucan[/url]

    That is the reason why you need to seek out something which can make your journey cheaper and help you save some cash.
    Why Print Custom Stickers?

    http://cps.utb.cz/index.php/pistrojove-vybaveni/188-vstikovaci-forma-na-zkuebni-tlesa?lang=

    fktrpr94f
    Publisher: ruiteren Fapturbo Coupon and Low cost code.
    Each Samsung Corby cellular carries the two extra again covers or referred to as as Style Jackets.

  4. I would like to introduce to you a new Tor2web service – onion.best

    onion.best is a web proxy. it’s very easy to use:

    Just replace ”.onion” in URL like ”http://xxx.onion/” with .onion.best. Now you are ready to use the Tor2web proxy network.

    TOR2WEB [url=https://onion.best/]Show more…[/url]

  5. However, as the increase of injure happened, scientists uncover the importance of football footwear, as well this was what designers want to make up.
    They’re under no circumstances a new concept.

    [url=http://neurontin400mg.com/]neurontin for diabetes[/url]

    An examination of your eyes by your optician will allow you to find out if you’ll be able to put on disposable contacts and the prescription you need.
    There are also improvements in unfolding UVs.

    [url=http://buy-ventolin.com/]ventolin online uk[/url]

    They show offers and presents of essentially the most demanded handsets which are available to the widespread man at very inexpensive worth vary.
    How to revive Hibernate Characteristic in Windows 8.1 8. Causes to Go for HTML To WordPress Conversion 9. What’s ACID And It’s Traits?

    http://pattibjohnson.com/humerous/print-skunks-petite-dresses/

    fktrpr94f
    A pen displaying a small business’s brand can be handed out within the course of a presentation and taken absent.
    Check the quality of the kids’s toys – a Lion Mark will indicate that the delicate toy isn’t just safe but conforms to a sure degree of high quality expected of all toys carrying this mark.

  6. A Biological Masterpiece, But Subject to Many Ills
    The human foot is a biological masterpiece. Its strong, flexible, and functional design enables it to do its job well and without complaint—if you take care of it and don’t take it for granted.
    healthThe foot can be compared to a finely tuned race car, or a space shuttle, vehicles whose function dictates their design and structure. And like them, the human foot is complex, containing within its relatively small size 26 bones (the two feet contain a quarter of all the bones in the body), 33 joints, and a network of more than 100 tendons, muscles, and ligaments, to say nothing of blood vessels and nerves.
    [url=https://www.cialissansordonnancefr24.com/acheter-cialis-en-express/]https://www.cialissansordonnancefr24.com/acheter-cialis-en-express/[/url]

  7. Сетка металлическая, сетка сварная, тканая, плетеная, сетка рабица.
    Сетка / ГОСТ сетка широко используется в промышленности, строительстве, звероводстве и сельском хозяйстве: для фильтрации жидкостей, газов и сыпучих материалов, для ограждения территории, армирования железо-бетонных конструкций, изготовления клеток и др.
    В ассортименте разные варианты металлической сетки: сетка плетеная, сетка рабица, сетка сварная черная и оцинкованная, сетка тканая нержавеющая в рулонах и картах, сетка для штукатурки, а также дорожная, арматурная, кладочная.
    Вся продукция сертифицирована и имеет необходимые маркировки.
    +7(4862)43-90-47, 43-92-47
    http://www.metizorel.ru

Kommentera

E-postadressen publiceras inte. Obligatoriska fält är märkta *